I campioni estensibili di passepartout

Un sistema pratico per far vedere ai clienti come si presenterà il quadro finito

E' difficile far vedere al cliente come si presenterà il quadro dopo l'incorniciatura. I campioni ad angolo delle cornici e dei passepartout possono in qualche modo aiutare il cliente a “vedere” il quadro finito, ma con una certa difficoltà. Bisogna considerare che il cliente non è un corniciaio, non ha la stessa confidenza che ha il corniciaio con i campioni di aste e di passepartout. Accostando un campione di asta e di passepartout al quadro, il corniciaio riesce facilmente a immaginare come si presenterà il quadro finito; per il cliente però non è così facile.

Davanti al cliente

Vediamo come si svolge nella pratica quotidiana la scelta del passepartout. Il quadro da incorniciare sta disteso sul banco del negozio. Il corniciaio preleva dal campionario un campione di passepartout ad angolo e lo accosta ad un angolo del quadro; poi prende altri campioni e li accosta agli altri angoli del quadro per far vedere al cliente le diverse alternative. Per mostrare l'effetto di un passepartout con filetto interno il corniciaio deve prendere dal campionario sia il campione ad angolo del passepartout che il campione ad angolo del filetto interno. Deve tenere ben fermi tra le mani i due campioni in modo che il filetto interno sporga per pochi millimetri dal passepartout; infine deve appoggiarli delicatamente sopra un angolo del quadro facendo bene attenzione che il filetto interno non si sposti. Se lo stesso campione di filetto deve essere poi provato su altri campioni di passepartout va tolto dalla posizione iniziale e accostato ad altri campioni. Man mano che il cliente chiede di vedere ulteriori alternative l'operazione diventa sempre più complicata ed imbarazzante per il corniciaio.

A questo punto apriamo una parentesi per sottolineare il fatto che un passepartout con filetto interno è molto più decorativo e gradevole di un passepartout senza filetto. Il filetto ha il compito di "staccare" il colore del passepartout dal colore dell'immagine e di impreziosire il soggetto incorniciato. Il corniciaio quindi dovrebbe sempre proporre il passepartout con filetto interno. Per il corniciaio questo significa anche un prezzo maggiore della cornice e, in definitiva, un incremento delle vendite e del profitto.

Il sistema dei campioni estensibili

La Rinaldin ha sperimentato con successo un sistema semplice e simpatico di far vedere al cliente l'effetto dei passepartout con filetto: il sistema dei "campioni estensibili". Consiste nell'utilizzo di due campioni ad angolo di passepartout piuttosto lunghi (almeno 40 cm di lato) con filetto incorporato che sporge di pochi millimetri. I due campioni sono agganciati fra di loro alle due estremità in modo inscindibile (vedi foto). Vanno afferrati per i rispettivi angoli e posizionati sopra il quadro allargandoli o restringendoli progressivamente fino a quando il quadro è completamente visibile all'interno. A questo punto il quadro si presenta esattamente come apparirà dopo l'incorniciatura e il cliente non deve fare nessuno sforzo di immaginazione per "vedere" il quadro finito. Ora si possono accostare agevolmente i campioni ad angolo delle aste agli angoli esterni del passepartout per la scelta della cornice. Per dare al cliente una visione ancora più veritiera del quadro incorniciato si potrebbe coprire il quadro con un vetro (meglio vetro plastico per ragioni di sicurezza). Una presentazione così completa generalmente soddisfa il cliente e lo fa desistere dal chiedere delle alternative.

Il sistema dei campioni estensibili potrebbe essere ulteriormente ampliato con l'utilizzo di due filetti anziché uno. Il procedimento è analogo al precedente. Il secondo filetto dovrebbe essere più largo del primo e potrebbe essere dello stesso colore del passepartout (come nella foto).

Quali combinazioni di colori?

Naturalmente i campioni estensibili sono più ingombranti dei normali campioni a smusso e quindi non sarebbe opportuno tenere una vasta gamma di colori: bisogna limitarsi a quelli più usati. Per la stessa ragione anche le combinazioni tra colore del passepartout e colore del filetto interno devono limitarsi ai tipi più comuni. Però questo potrebbe anche essere considerato un vantaggio per il corniciaio che potrebbe ridurre il suo magazzino di cartoni a smusso limitandosi ad alcuni colori ben standardizzati.

Sia per il passepartout, che per il filetto interno, si possono usare varie alternative. Possono essere costituiti entrambi da cartone a smusso oppure possono anche essere fatti con cartoncino sottile. Una combinazione molto interessante può essere costituita dal passepartout fatto con cartone a smusso e dal filetto fatto con cartoncino (tipo Nettuno o Acquerello o Splendorlux della Fedrigoni o Murillo della Fabriano). In tal modo il filetto costerebbe di meno pur avendo lo stesso impatto estetico.

Le combinazioni più usate di passepartout e filetti, secondo l'esperienza della Rinaldin, sono le seguenti:

• Pass bianco con filetto dorato

• Pass bianco con filetto marrone

• Pass bianco con filetto verde

• Pass bianco con filetto blu

• Pass panna con filetto dorato

• Pass panna con filetto marrone

• Pass panna con filetto verde

• Pass panna con filetto blu

Il contenitore di campioni estensibili

Come e dove tenere i campioni estensibili? Sarebbe consigliabile tenerli in un contenitore a scomparti: ogni scomparto etichettato con l'indicazione del contenuto in modo da facilitare la ricerca.

Sarebbe opportuno avere due serie di passepartout estensibili: uno adatto a quadri piccoli (fino a 30x40) e uno adatto a quadri grandi (fino a 50x60 circa). Se il quadro è più grande del campione estensibile ovviamente non può essere visto per la sua interezza all'interno dell'apertura. Però la porzione di quadro che si riesce a racchiudere dentro il passepartout è in genere sufficiente per dare al cliente un'idea abbastanza precisa di come il quadro si presenterà una volta incorniciato.

Il corniciaio può prepararsi da solo i campioni estensibili: il modo di prepararli è semplice e intuitivo. Se però non ha il tempo per farli potrebbe ordinarli già fatti alla Rinaldin. In seguito, dopo aver visto come sono fatti, può aggiungerne altri da solo. E' possibile ordinare alla Rinaldin anche il contenitore di campioni estensibili.